Posts Tagged: display


22
Sep 09

Ad:tech Londra – ziua 1

Pana acum am o singura concluzie trasa legata de diferenta dintre ce se intampla la noi si cum lucreaza ei. Publisherii gresesc enorm in .ro . Exista o groaza de alte modalitati de a face bani in afara de CPC si CPM. Sau, mai bine spus, de a optimiza astfel de campanii si de a le face interesante in fata clientilor. Nu imi dau inca seama daca treaba asta ar fi mai bine sa fie facuta de agentii sau de catre regii, dar cu siguranta publisherii au si ei vina lor.

Daca intr-o zi un publisher mare, sa zicem Realitatea, nu ar mai vinde doar spatiu media si ar incepe sa faca chestii interesante? Pentru magazinele online ar vinde doar afisari targetate catre fostii vizitatori, care au interactionat cat de cat cu produsele si prezentarile lor. Pentru casele de discuri ar vinde reclame audio pe anumite stream-uri. Sau sa faca un switch intre afisari premium si non premium, astfel incat, pentru client, costul sa fie cat mai redus, iar conversia cat mai mare.

Probabil e SF pentru noi, dar baietii astia o fac si o fac bine. Cat de greu ne poate fi sa gandim un pic peste acea mie de afisari si sa gasim ceva care sa poata fi adaptat la piata noastra?


25
Aug 09

[RO] CTR-ul e invechit!

Mult folositul si trambitatul CTR, cel care a hotarat mult timp succesul sau esecul unei campanii online, este o metoda foarte PROASTA de masurare a eficentei! Inca de la inceputurile marketingului online, toata lumea ne scoate in fata rapoarte de CTR din care noi trebuia sa ne dam seama cat de eficienta e campania, cat de educat e targetul, cat de bun e contentul, cat de …

Odata cu maturizarea internetului, am descoperit treptat ca o rata mare de click nu inseamna neaparat sute sau mii de conevrsii. La un CTR de 1% pe o campanie de display (si aici sunt indulgent) poti avea un bounce rate de peste 80% din minim 10 motive, care nu tin neaparat de design, interactivitate sau informatia oferita pe landing page. O campanie de genul asta NU este reusita chiar daca are un CTR peste medie.

Zilele trecute vorbeam pe Twitter cu @dragosgrijincu despre un nou indice “denistatea de tweet-uri”, pe care el o vedea ca “Numarul de tweet-uri intr-o luna / numarul mediu de followeri din luna respectiva”. Era o propunere a lui de a scapa de agregatoarele de stiri. Din punctul meu de vedere, ele sunt doar o alta metoda de content distribution, iar Twitter face foarte facila dezabonarea. Dar logica lui m-a dus cu gandul la alti indici de genul acesta care pot fi facuti. Poti calcula, spre exemplu, cati oameni dau reply in medie la un tweet de-al tau sau cate RT primesti pe saptamana. Indici mult mai relevanti pe retele sociale.

Transpus la piata de display, aici putem sa ne axam pe numarul de interactiuni cu bannerul sau numarul de lead-uri venite din repectiva campanie. Se pot face campanii de bannere rentabile, daca ar sta cineva sa calculeze, sa zicem, cost/lead la fiecare format sau cost/lead/publisher (si asta ar mari un pic competitia).

Sa presupunem ca ma hotarasc sa investesc 10.000 de euro in display (nu vorbim de campanii speciale) la un CPM de 20 de euro. Asta inseamna ca imi permit 500.000 de afisari. La un CTR de 1% (ala indulgent din exemplul de mai sus) am 5000 de oameni care ajung la mine pe site. Cu un bounce rate de 60%, raman sa se uite cat de cat peste oferta 2000 de oameni. Cu un landing page foarte bine pus la punct, o sa estimam rata de conversie la 20% – 400 de clienti. Daca eu castig la fiecare vanzare cate 20 de euro, nu reusesc sa acopar nici macar pretul campaniei, ca sa nu mai vorbesc de fee-ul agentiei etc.

In exemplul de mai sus nu luam in calcul awarness-ul obtinut, bugetul fiind prea mic si scopul nostru declarat fiind generarea de vanzari. Cum putem optimiza rezultatele de mai sus fara sa iesim din buget? Asta este un exemplu clar in care CTR-ul nu mai functioneaza! Sunt alte metode de masurare a succesului! Cum sa facem sa uitam de acest CTR invechit?